一、真正的竞争力，是看见本质
大家都在争的东西，往往已经不值钱了。
看得见的竞争，都是在同一维度上的厮杀。拼资源，拼关系，拼谁更拼命。这些事，谁都会干，区别只是程度不同。降维打击，从来不是做得更好，而是看得更深。
《实践论》里有一段话：要透过现象看本质，不能只看表面。话说得很直接——看事情必须要看它的实质，而把它的现象只看作入门的向导，一进了门就要抓住它的实质，这才是可靠的科学的分析方法。
现象是带路的。停在现象上，等于进了门还站在门口。
多数人就是这样。看见别人做什么赚钱，自己也跟着做。看见市场上什么火，马上往里冲。他们看见的，是已经摆在桌面上的东西。还有一些人，看见的是桌面底下的逻辑。
张一鸣说过一句话：你对这件事情的理解就是在这个事情上的竞争力。
理解不到位，再努力也是白费。理解到位了，用的力气可能比别人少，结果却比别人好。
二、不争，是因为没必要争
《道德经》里有一段话：夫唯不争，故天下莫能与之争。
乍一听不好懂。不争，天下就没人争得过？细想一下，这话说的不是不干事儿，是不在低维度上争。站的位置不一样的时候，不需要跟别人抢。
菜市场里两个摊贩为了抢一个顾客，你降价我也降价，你吆喝我也吆喝，这叫竞争。其中一个摊贩不干了，跑去开了个食品加工厂，把菜做成半成品卖到超市，他还需要跟那个摊贩争吗？不需要。他们已经不在一个世界里了。
《道德经》里还有一段话：圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。
不攒着，不囤着，给别人，自己反而更多。一般人的逻辑是：要争，要抢，要守住自己的东西。还有一种逻辑是：看得比别人远，做得比别人早，自然就有了，不用争。
张瑞敏提过一个鸵鸟理论。他说，当两只鸡一样大的时候，对方肯定觉得你比他小。当你已经是只火鸡，对方是只小鸡，你觉得自己大的不行了，小鸡会觉得咱俩一样大。只有当你是只鸵鸟的时候，小鸡才会承认你大。
比别人强一点，别人不服，还要争。比别人强一大截，别人连争的念头都没有了。要想成为鸵鸟，靠的不是蛮力，是看问题的深度和广度。
三、看到本质，需要的是思考的深度
为什么多数人看不到别人看不到的东西？
不是因为笨。是因为懒。懒于思考。
王兴在千团大战中胜出后说过一句话：多数人为了逃避真正的思考愿意做任何事情。人们宁愿每天忙忙碌碌，跑来跑去，也不愿意静下来想清楚：这件事的本质是什么。
《反对党八股》里批评过这种现象。有些人看问题，不用脑筋想问题，不去思考事物的本质，而满足于甲乙丙丁的现象罗列。这种做法叫做形式主义——看起来什么都说了，其实什么都没说清楚。
往下挖。遇到问题，连续问几个为什么。比如，这个东西为什么卖得好？表面答案是：便宜。再问：便宜为什么就能卖得好？因为用户在乎价格。再问：用户为什么在乎价格？因为可支配收入有限，花钱要精打细算。再往下挖，就挖到了用户的经济状况、消费心理、产品定位。这些东西，才是本质。
往远看。不被眼前的得失牵着走，想清楚这件事最终会走向哪里。
《道德经》里还有一段话：不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。
不自以为看见了全部，才能看得更明白。不自以为是，才能把事搞清楚。
四、认知差，就是护城河
有人说，现在的竞争太激烈了，做什么都有一堆人在做。
这话只对了一半。
激烈的竞争，只发生在浅水区。深水区里，人很少。大多数人都没有能力游到那里去。看见别人看不见的东西，就是游到深水区去。
鸵鸟理论还有一句话：你想取得优势，你就要比别人有非常明显的优势才行。
这个非常明显的优势，不是钱多，不是人多，是看得比别人远，比别人准。这种优势一旦建立起来，别人想追都追不上。因为他们看见的只是你做了什么事，看不见你为什么要做这件事。
《道德经》里有一段话：上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。
上士听明白了，马上去干。中士听了，半信半疑。下士听了，笑话别人傻。这三种人的差距，说到底就是认知的差距。
当一个人真正看明白了一件事的本质，就不是在跟别人抢了，是在做一件只有自己能做的事。
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