潮新闻客户端 通讯员 杭小鱼
“昨天刚出差回来，再过两天又要去巴西一个星期，考察当地的户外用品市场。”走进杭州森林迈动科技有限公司，创始人张总指着日程表笑着说。
成立于2022年的森林迈动，是一家以户外生活产品为核心的创新企业，专注于服务中高端家庭用户，主打天幕露营车、露营套装等产品。张总曾就职于阿里巴巴，是一位热爱户外的“玩家”，这份热爱最终成了他创业的初衷。他将产品命名为“One Forest”，源于“one for rest”的缩写，寓意为一整套户外休闲装备。
公司创立不久，便获得两家投资机构的青睐，顺利获得首轮融资。当时正值国内户外活动热潮兴起。面对巨大的市场潜力，森林迈动没有急于生产，而是用这笔资金潜心进行了一年多的产品研发。
“户外文化起源于欧美，传入中国后，国内成立了大量代工厂。而我想做的是原创，是真正属于自己的产品。”他回忆起4年前市场情况，“根据当时市面上的产品，我们从结构和面料两方面进行了核心创新。我们的第一款产品——自立式天幕，面积达12平方米，无需打地钉，一个人5分钟就可以搭建完成。这个产品当时在市场上是独一份，后来不仅获得了2023年台湾金点设计奖，还受邀参加了慕尼黑的展览，是中国唯一出现在国际展区的产品。”
接着，张总演示了另一款明星产品。他轻轻移开茶具，将一个背包式露营套装置于茶几上，从背包中取出支架，轻轻一拉，便顺畅展开成了桌子底座；而背包拉链拉开即成一整块桌面，往支架上一放、扣紧搭扣，不到1分钟，一张长81厘米、宽44厘米、承重20公斤的露营桌便组装完成。
“你看这个面料，是我们研发团队用100%菠萝皮纤维研制而成的，具有防污、防水、易清洁的特性。”张总介绍，“目前这款产品在国内已售出1万多套，很快还有一个集装箱发往德国。”
凭借在轻量化、可折叠结构上的深厚技术积累，森林迈动的产品理念与不少企业在拓展户外场景上的需求高度契合。随着市场不断拓展，企业也逐步驶入发展快车道。
去年年底泰隆银行余杭支行在园区走访中了解到企业要为国外一家大客户定制研发一体化露营套装。这个大订单既是重大机遇，也带来了严峻挑战：该企业的标准远高于普通户外用品，对工艺、品质和一致性提出了近乎苛刻的要求。
“与高手过招是压力，更是锻炼团队和供应链的绝佳机会。”张总介绍，机遇背后是紧迫的资金压力，为满足客户高标准并按时交付，公司需要对产品进行快速升级，亟待大量资金投入。
“有2-3家银行都拒绝了我的资金需求”张总无奈地摇摇头。作为一家轻资产的研发型公司，缺乏足值抵押物，加之研发投入大、市场存在波动，传统融资渠道并不顺畅，企业现金流持续承压，关键时刻，泰隆银行为其伸出援手。基于该公司“科技型、成长型”的特点与清晰的业务前景，泰隆银行迅速为其匹配了“双创贷”产品。“双创贷”是泰隆银行与余杭区政府共同打造，专为通过余杭区创新创业项目评审的初创企业量身定制的经营性贷款产品，这款纯信用贷款，可以解决企业在科技成果转化和日常经营中的资金周转难题，助力企业顺利启航、快速成长。
为早日让企业拿到资金，泰隆银行余杭支行快速响应、上门服务仅用3天就完成发款，解决了企业的燃眉之急。一笔贷款，不仅帮助森林迈动抓住了与国外大客户合作的机遇，更推动公司形成了“研发突破—获取订单—资金支持—再研发升级”的良性循环，成为企业在经济周期中稳健前行、夯实长期竞争力的重要助推器。
张总坦言，“要想持续保持产品竞争力，就必须不断投入研发，这也意味着我们对资金的需求越来越大，同时我们也要了解更全面的市场和最新的资讯”。泰隆银行深知，科创企业的成长，离不开资金支持，更离不开全方位的陪伴。
得知森林迈动正在拓展巴西市场，泰隆银行主动发挥自身资源优势，积极对接已有的南美客户资源，为企业搭建海外合作桥梁；针对企业研发投入大、对政策不熟悉的问题，该行后续将定期上门开展政策宣讲，提供财务优化建议；结合企业发展需求，还将为其对接专题培训、共享空间、展位引流等配套服务，真正做到“扶上马、送一程”，用全生命周期的陪伴，助力企业稳健成长。
如今，森林迈动的巴西业务版图已初步明晰，正带着中国原创产品走向全球，而这一切的背后，离不开泰隆银行的默默守护与全力赋能。该行表示，未来将继续深耕本土、扎根科创，不断优化服务模式、提升服务效能，用金融活水滋养更多科创“好苗子”，陪伴更多企业从余杭出发、向世界前行。（通讯员供图）
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