茅台在会上鲜明提出，“市场化转型已经成为茅台不可回避的“必答题””。而i茅台作为其数字化营销关键平台，正通过线上渠道直连消费者，推动供需适配与渠道变革。它从“市场价格”“1499”“时间价值”三个锚点出发，推动产品价格回归消费者心智中的“平价”。53%vol 500ml贵州茅台酒上线第9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万。这样的成绩，为茅台整个渠道体系在2026年的市场化转型打下样板和奠定基调。
i茅台的根本目的，在于解决品牌触达终端消费者的效率难题，摸清真实消费需求的边界。相较于线下渠道，i茅台在线上的触达能力与运营效率是其不可比拟的，更关键的是，它所触达的用户群体，与传统经销商的客户存在明显区别。i茅台触及到用户群体是线下渠道难以覆盖、未曾触动的真实消费者。i茅台上线“平价”茅台酒，本质上是发挥导向作用，吸引这些过去被忽视的大众消费人群。而这些被i茅台吸引而来的消费者，又能通过线下渠道的专业服务与精细化运营留存下来，转化为长期客户。这样，茅台便形成了“线上管效率、管触达，线下管转化、管服务”的良性循环，构建起线上线下深度融合、以消费者为中心的优质渠道生态。
过去，购买一瓶正品茅台酒是困难的，往往需要加价、找关系才能购买到茅台酒，这是靠捂盘、惜售维持的稀缺性，然而这种人为制造的“伪稀缺”是表面的、短期的、不可持续的。i茅台上线“平价”茅台酒，不仅挤压了市场的炒作空间，更缓解了市场对假冒伪劣产品的冲击，增强了消费者对茅台品牌的认同感、忠诚度。它以“官方、正品、真渠道”的金字招牌，更好地触达、转化和服务终端消费者。未来，茅台将与渠道商一道，以消费者为中心，共同推动茅台酒更高质量发展。
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