蔡家江岸的“平墅”奇迹：万科17英里为何屡次封神

01神话延续：在质疑声中再拿“双冠”

“神盘”正在巩固它的神话地位。

无论是楼市潮水褪去、还是风云再起，它的价值都很坚挺。

重庆楼市最近出来了一组数据：

2019年1～3月，200㎡+的大平层、洋房和别墅等高端住宅（万科平墅面积190～260㎡，200㎡+是它的主力面积区间），万科·17英里的总销售数量北区排名第一、全重庆排名第二！

真是“别人家的房子”啊。

如果把时间线再拉长，从2018年8月底开盘以来计算，迭代大平层“平墅”共推出190套，销售144套，去化率75%。

（开个玩笑说，这也是从“万科家的房子”变成了“别人家的房子”。这种算不算成功？当然算，还赢得很漂亮！）

高端房的平均去化率，跟刚需房的考核维度不一样。龙门阵财经认为，万科·17英里能再一次成功，一是在于产品创新力；二是在于蔡家嘉陵江岸的资源力，更在北区价值洼地。

02北区的“无冕之王”

15年前，万科·17英里在深圳一块临海坡地横空出世。彼时，很多人怀疑，海景别墅这种顶级豪宅卖得动不？结果是，那一年，17英里成为了“别人家的房子”。

（深圳万科·17英里实景图）

两年前，当万科决定在重庆蔡家嘉陵江边的一块坡地上，打造它的第二个17英里时，同样也有人持怀疑态度：重庆的17英里，能否再现深圳17英里的王者归来？

不要忘了一个背景——17英里一直是在质疑声中走过来的，迫切需要自我证明。

那么，万科·17英里的数据，在全重庆是什么地位？来看看最近3个月的成绩单——

平墅：200㎡+面积段，56套，北区第一，全重庆第二。（2019年1～3月）

从行业上来看，17英里在200㎡+高端房上的表现力，算是无冕之王。结果令市场和第三方观察者都觉得满意。毕竟重庆北区一直是房企重兵集结地，大平层、洋房等高端房云集，要在这样的市场中杀出重围不容易，况且彼时的楼市（2018年10月～2019年2月），并不是特别给力。

那么，到底是什么样的房子，能逆势卖出这样的成绩？我们先来揭晓它的样子，再来分析这种户型为什么能热销。

这是它的正面：

（17英里平墅效果图）

侧面是这样的：

（万科·17英里平墅效果图）

这种产品，是2018年重庆楼市的一次独辟蹊径，大胆创新，敢于颠覆传统。它创造性的推出了台式错层悬空建筑平墅。

万科17英里拿出这种产品，既是对深圳17英里的传承和致敬，也是万科top系产品的再度升华。

03热销密码：稀缺才是硬通货

一个项目要卖的好，一方面，它拥有的资源必须完善；另一方面，这种资源又必须稀缺，价值点才更高。稀缺就是价值。仔细推敲17英里热销的逻辑，其实不外乎就是它在资源上有很大的稀缺性，包括产品稀缺、区域稀缺、地段稀缺、配套稀缺。

万科17英里一出场，有几个重庆人没有被惊艳？它成功以新屋种迭代重庆大平层。记得看到户型图时，龙门阵财经群的群友们爆发了热烈的讨论，为啥？新鲜啊！这种房子集大平层和别墅优点于一体，既有大平层的舒适度，又有别墅特有的大赠送，完全就是颠覆式的，真是一下子击中购房者的high点。

“台式”“错层”“悬空”，定语都是3个，组合在一起特别新奇。我们了解到，这是由五位不同国家的建筑设计大师，将各自最擅长的领域进行融合，创新的打造出一个新品，通过堆叠、拉伸、退台等等手法，精心设计的全露台、全景观、全幕墙产品。

17英里的平墅，最大的特点有两个：

一是把传统的3层别墅水平排布，形成平墅：这样主卧区、次卧区、厅厨公共区摊平在一个大平层内。如下图：

这样的设计，给客厅赋予了最大的宽度和灵活的空间。以192㎡的平墅为例，面宽达到了17米。

（17英里户型实景图）

二是退台设计。它采用层层退台的设计，保证了每一户视线互不干扰，也能最大化保证观江，就连项目最远的高层也是各自独立、户户宽景。此外，为了保证面积不会层层缩小，万科把退台设计为平退，每一层都退台1.5米，保证了从下至上每一户的面积都一样大。同时这种退台还为每一住户造就了45～90㎡的露台。

想象一下，夕阳下坐在这样的露台上和朋友一起品茶聊天甚至小酌一杯是什么样的感受？在容积率的数据上也是稀缺的甚至在一些体现宜居的关键数据上完胜传统别墅和大平层。比如对比传统的别墅17英里拥有更大的间距传统别墅楼间距仅有约10米而17英里的楼间距则高达20米左右再对比传统的大平层目前重庆市场大平层产品容积率绝大多数超过2而17英里整体容积率仅1.01而这次热销的平墅区域容积率则仅为0.7这种低密度的居住环境给购房者一个完全不一样的住家体验像17英里这样的平墅产品在重庆目前为止只此一家别无分号。

脱离地段看产品算是半个耍流氓除非产品力能好上天能成高端中的战斗机、神盘中的VIP。

17英里老老实实地做它的《都挺好》，产品挺好、地段挺好它位于的区域是蔡家就是那块重庆极好的西装料子里。这个板块本身表现力强——2018年蔡家板块成交面积239万㎡、金额234亿成为重庆主城双冠今年3月是重庆楼市由横盘逆转到回暖的分水岭蔡家即是这波行情的引领者（通过保亿蔡家高溢价拿地事件）。这个板块也有些微妙的“情绪”——大家对蔡家有少少抱怨不外乎是需要过桥、心理距离远。不过如今蔡家的嘉悦大桥、马鞍石大桥、轨道交通6号线大桥（悦来方向）三座跨江大桥已建成通车。通过这三座跨江大桥蔡家与悦来商圈、礼嘉商圈等周边区域紧密相连2021年蔡家大桥通车后蔡家到礼嘉商圈、观音桥商圈都很近。蔡家的宜居性也很不错——19公里的江岸线上将修建13个城市公园占地面积2000亩涵盖了游园、生态公园、社区公园等不同种类最终形成一条供市民休闲娱乐的滨江生活带公园密度在整个主城都很罕见；土地的价值洼地——礼嘉、中央公园、蔡家构成的北区黄金三角中蔡家算是起步最晚的目前中央公园和礼嘉的房价已率先起跑蔡家地区土地明显处于价值洼地上升空间巨大。下图是礼嘉、中央公园、蔡家黄金三角的土地成交分布图请放大看。

（礼嘉、中央公园、蔡家土地成交分布图）目前中央公园的土地成交价格在8400～11000元/㎡（楼面地价）礼嘉的楼面地价土地成交价在7200～11500元/㎡（楼面地价）而蔡家的楼面地价成交价格大概在6700～8400元/㎡（楼面地价）对比一下就会发现蔡家土地明显是洼地一旦2021年蔡家大桥通车后礼嘉和蔡家之间的土地价值有望拉平蔡家上升空间很大；正因为如此蔡家土地价值正被重新发现；2019年3月27日蔡家一宗土地拍卖吸引了13家重庆大牌房企参加竞争非常激烈最终成交楼面价7378元/平溢价率高达47%。这场土拍同时表明相比几年前蔡家的土地已日渐稀少特别是拥有优质核心资源的土地更弥足珍贵“地主家的余粮也不多了啊”。

它位于蔡家半岛原生坡地紧邻嘉陵江背山面水视野开阔每个组团都可以看江周边还有朝阳公园和山地公园（规划中）两大公园；重庆江岸很长土地很少；特别是两江四岸政策出台之后像17英里这样三面公园临江有比较极致的自然资源在重庆市场已算是凤毛麟角；根据两江四岸规划重庆180公里的江岸线可供开发为住宅的不足2/3除开已被开发的江岸线剩下朝南的江岸线仅约7公里万科·17英里就占据7公里江岸线的一部分并且滨江位置非常优越；更为重要的是万科的江岸线与南滨路/北滨路江岸线紧挨主干道不同纯粹私属对价值的体现也是加分的；什么叫专属江岸线？这样才算：

（17英里江景实景图）

除了江景万科17英里配套资源也很完善项目周边有3个公园五彩滨江公园、规划中的山地公园等还有诗意广场、江口垂钓、浪漫花海、休闲步道、儿童乐园、阳光草坪等众多休闲场所让人与自然亲密接触；一个楼盘周边同时拥有3个公园这种配套绝是对稀缺的；

（五彩滨江公园实景图）星空之下再现平墅？产品力不错区位地段不错卖得也不错那么你要问了：平墅之后再见17英里？不还有机会这个机会的名字很好听叫“星与竹”是17英里即将推出的建面约192～261㎡的大院平墅；下图红圈处：

（17英里规划图）这个组团是由12栋平墅组成仅3排排列；从图上看组团位于项目的总部是否会影响到看江？不用担心据了解“星与竹”地势高差有8-11米并且朝向正朝溪地绿谷景观视野无遮挡；不知道有多少人能回忆起17英里的天文台？它家最初推的组团都是星空元素为主打抛弃了传统了花鸟园林模式创新采用天文概念包括天象馆和直径10米的圆顶天文台以及散落各处的星空漫步等；

（天文台示范区实景图）陪你一起看流星雨的浪漫感理科生万科也有这样心思细腻的一面；星与竹组团在保证星空元素的前提下更加突出竹元素多了几分中式的雅致和情怀；比如用十万颗来自成都青城山脚下的珍贵楠竹打造出1公里长的竹林通道为业主营造静谧优雅的归家大道在弯道部分以雾面喷雾营造仙境飘渺的归家动线让你在归家时仿佛进入山林竹海的静谧世界让精神彻底与外界隔离；它是这样的： （万科·17英里竹景实景图）像不像《十面埋伏》漫山遍野的青碧竹子？火炉山城需要这样的清凉感；嗯能想出这样温柔雅致的《十面埋伏》、搬来10万+的竹海理科生万科果然将细腻进行到底；这波操作真想给它81分剩下的18分分成666给再留一分不给怕它骄傲； 买不买房看地段掏不掏钱看户型；如果一个楼盘无论它推出的任何一种户型都能让购房者刷卡买单那么这才是真的好房子；万科·17英里就是这样一个地段和户型都拿得出手的好房子；张雨绮在《美人鱼》中说试问人生能有几次黄金机会还不赶紧冲过来大力的把握它！用在17英里的平墅新组团上真是契合。